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富兰克故事系列3:「南巡」
发布时间:2016-07-12     阅读:1560

  穷则生变,变则通,通则久。即便时下老板们都将「转型」二字挂在嘴边,真正落实转型的,也几乎都是环境逼迫。这当然也是因为:自愿放弃当下利益而专注于铺垫未来,既不便于风险控制,又颇悖于商业法则。

  2009年的金融危机收紧了外贸市场,事业刚上轨道的丁卫必须重新思考生存之道。另一方面,在目睹国际品牌的荣耀与讲究之后,「为他人作嫁衣」的现状也变得寒碜起来。做品牌,做民族品牌。丁卫如是想道。

  然而没有调查就没有发言权。国内市场的水有多深,并非一直以外贸为立身之道的丁卫所熟知。谁又能保证,转型做国内市场就一定更好呢?倘使守着自己的基本盘,继续接外贸单子,受冲击固然有之,局面却也不会一下乱到不可收拾。如若转做国内,不可控因素便会爆炸般激增了。「要搞改革开放,就有邓小平的92南巡。」丁卫说道于是当时的他也来了一场「南巡之旅」。


富兰克董事长丁卫与重庆经销商龙符国

  此番巡视的目的地是重庆,而当时与丁卫洽谈的那位经销商,不仅于当时的背景下慧眼识珠,此后更一直都是与富兰克荣辱与共的黄金拍档。

「我们做事情,从来都是非常慎重,在进军国内、包括选择重庆为突破点,都是经过广泛的市场调查之后才做的决定。」丁卫说。除此之外,面对国内市场富兰克还采取了「产品升级、价格不变」的利好政策,引起不少经销商的兴趣。就是在那一年,富兰克的招商大计初战告捷。此后江浙、中原、乃至于大西南,开始遍地开花。


重庆富兰克团队

  业内人经常讲的一句话是「得渠道者得天下」。如何耕耘渠道,自然是各家有各家的独门绝技。但是短短一年内就创造如此之大的影响力,也确实够富兰克自豪的了。丁卫将这种胜利归结为对产品的敏感把握、精准预判,以及其面对经销商时的以诚待人。时至今日,富兰克已经拥有了行业内绝对优势的渠道网点,这不仅使富兰克精品迭出的产品流行于终端,反过来也进一步坚定其在研发、设计上的自信。

  当被问及渠道方面富兰克下一步有何动向时,丁卫再次提及了他用以概括整个公司集团2016之后的规划措施:优化。优化即是将成熟的网点进一步精细,去粗取精,精简体系,以重点扶植的方式提高终端单店作战力。无论如何,浴室柜行业多点发力「野蛮生长」的年代似乎正在慢慢远离,在这个转型的过程中,不少人将目光投向互联网相关的新技术红利上,由此产生、乍起乍落的行业现象更是层出不穷。反观学电子商务出身的丁卫,面对电商时却保持着一种意外地冷静。「浴室柜的家装和奢侈品两重属性,决定了消费者到店面体验之后,才能更好地决定自己究竟选购哪一款产品。」与此相对应地,在网上选购难以做到场景化地体验产品,甚至不少人只是图一时便宜而选择了网购。

   在丁卫看来,经过一番互联网的狂欢之后,以实体店为主的终端销售,势必会走得更加坚实稳定。

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