富兰克故事系列4:「第三个五年」关键词:优化!,富兰克故事系列4:「第三个五年」关键词:优化!----佛山市富兰克卫浴有限公司-中式浴室柜,欧式浴室柜,实木浴室柜,仿古浴室柜
最新动态News
富兰克故事系列4:「第三个五年」关键词:优化!
发布时间:2016-07-12     阅读:1603

丁卫拿出一册富兰克在2016年—2020年的「第三个五年发展规划」,并将所有任务概括为两个字:优化。

2006年涉水外貌,到如今十周年庆已在筹备中,十年内富兰克打通了国内国外市场,建立起具有绝对优势的渠道网络体系,成为第一个荣获「红棉奖」的品牌,今年更是在高明建起航母级基地,俨然成一王国之势。

有了这些资本做底气,丁卫所谓「打造受人尊敬的品牌」已从理念具象化为现实,面向未来是更是多了份提升民族品牌形象的责任与压力。

因之而起的「优化」,便开始渗透到工作计划的方方面面,许多从前「做加法」的事情,也开始转变为「做减法」。


产品设计方面,三年前做美式柜,到现在美式柜开始大范围流行,而今年富兰克轰动于上海展的「新中式」,不仅在潮流上是大胆而前沿的,更体现出一种设计美学的民族自信。

这意味着:在「浴室柜」这一细分品类下,民族品牌不再惟欧美马首是瞻,而敢于肯定中国消费者文化美学的特色。


富兰克正是该潮流的引领者。

硬件上的提升与优化是最可见的。2014年智慧新城营销中心已经落成,2015年,富兰克在其细分品类之下由第一而晋升为唯一,到了2016年,位于高明的航母级基地顺利投产……

基于这些可见的硬件基础,富兰克适足完成从「基础设施硬实力」到「文化软实力」的优化。这些工作包括但是不限于:工厂管理方式的优化,电影院、休闲设施等设备的完善领先于行业,员工假期、福利的进一步提升等等。


「人才是最稀缺的资源!」丁卫感叹道。

为打造业内最强团队,在「第三个五年规划」中有了更具诱惑力的晋升激励机制,日常的「训练营」、「尖刀培训」更是从工厂贯彻到了终端销售。

在渠道优化方面,丁卫强调了一个「核心客户」的概念。这意味着从前期积累的庞大而良莠不齐的渠道网络中,选取「高忠诚度」、并且「具有成长潜力」的客户重点培养,从而更少地在终端贯彻好富兰克的服务、文化等软实力,达成品牌、经销商、消费者「三赢」的局面。


在面向未来做这个「三五规划」时,最大的不同乃在于「第一」向「唯一」的超越。如果说从前的富兰克是时代潮流的弄潮儿,其在未来的角色则是更接近于拓荒者。不仅前路没有可以借鉴的对象,竞争对手之间的「相爱相杀」也会减弱。这就使富兰克在更多方面成为第一个吃螃蟹的,上海展上开放拍照,只是其中一例。

十周年庆开幕在即,回首过去的两个五年,从涉水外贸到转战国内,富兰克的成长路径清晰可辨。由「受人尊敬的品牌」到「别墅豪宅私享家」,再到如今引领民族品牌的崛起,富兰克坚持不变的既有诚信的文化理念,更有对审美潮流一贯的敏锐捕捉,除此之外,丁卫个人的老板思维,也从两方面定义了富兰克这个企业的品牌基因、发展形态:

其一则是对产品的专注,并由此升级到基于线下渠道的「产品—服务体系」的不断优化。

其二是民族品牌的自信心,并由此而展开了以浴室柜这种非标产品为突破口的、面向国际大牌的追逐、超越。

今科科技今科云计算 中国灯饰商贸网 人才招聘网 商务易 中国 网购86