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富兰克故事系列2:做品牌原是逼上梁山
发布时间:2016-07-12     阅读:1333

  谈及0608年的那个创业年代,丁卫印象最深刻的,还是兄弟齐上阵打木架拼箱装货的场景。

(左一丁炜、左二丁卫、左三丁永星)

  其间奋斗精进,终于闯出一片天地,时至今日富兰克已成为浴室柜行业之翘楚,更是一直得益于这种兄弟齐心的众志成城。

「送货要拼箱,不是你一家的事情。谁的货多,谁说了算。」丁卫回忆起当时的情景。

  原来拼箱这事情,内中还颇有乾坤。货多的一家先装箱,东西齐整,不易损坏。货少的只能放到上头,东西装的少,也不那么规整。于是拼箱这事情,就成了话语权的角逐,乃至于是权力的游戏了。

  「我记得那是夏天,天气特别热,仓库就是在张槎那边,我们兄弟几人齐上手,脱掉上衣一起打木架、装货,第二天皮肤被晒成黑色、又变成红色。」张槎的月光,好似一个象征。它象征着佛山陶卫人的青春与拼搏,也象征着一个外贸的黄金时代。那时无数佛山出品的五金、浴室柜,被源源不断地出口国外。一大批后来再回想时感慨不已的创富故事,此时正如火如荼地进行着。掘得首桶金后,丁卫并没有止步于重复过往的经验。

  「到了2008年的时候,我们已经拥有了浴室柜行业里国内最大的工厂」


罗村工厂

  从研发,到生产,再到销售,富兰克终于具备了完整的产业链。「每天晚上我脑子里想得都是浴室柜,新的式样,新的设计……直到今天也仍然如此。」丁卫说道。

  他以外国商户的眼光审视自家的产品,将用户需求,具象化为富兰克式的设计美学。在于外国人打交道的过程中,富兰克赚取的不止是源源不断的美金,更有外来思维的冲击以及欧美先进运营模式的洗礼。他开始对比中外产业基础、工业设计的差异,对「什么是自己想要的」这一问题想的更加透彻。在丁卫的眼中,德国式的工业专注精神受到很高的肯定。「像汉斯格雅,那么多年只做一个五金件,把这个领域做透、做精」。


富兰克董事长丁卫

  这种专一、专注的态度令丁卫在浴室柜的探索之路上得到共鸣,并最终形塑为富兰克的产品体系,且升华成一种工业设计的美学、精神。

  然而,没有谁会总是一帆风顺。时来天地皆同力,运去英雄不自由。正当丁卫的创业团队在国际市场上渐入佳境时,金融危机来了。市场在萎缩,订单在减少。怎么办?正如许多以外贸起家的老板所做的那样,经过一番迟疑与总结之后,丁卫把目光投向了国内。放在当时,颇有些逼上梁山的意思,到今日回味,丁卫却说要感激那场金融风暴。从出口转向内销,他要化解困境,更重要的是,他要真正做品牌了,真正以民族品牌的身份自立于这个浴室柜江湖了。


  他会如何面对这一全新的、陌生的市场呢?

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